Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine/n

Business Development Manager CarNaTrix (m/w/d)

Die KOKI TECHNIK Transmission Systems GmbH ist Spezialist von der Entwicklung bis zur Fertigung von Schaltsystemen für automatisierte und Handschaltgetriebe. Vom anfänglichen Zulieferer für Dreh- und Stanzteile hat sich das Unternehmen zum zuverlässigen Entwickler und Großserienlieferanten von komplizierten Bauteilen und komplexen Baugruppen der Getriebetechnik für Automobilhersteller weltweit entwickelt. Zur aktuellen Produktpalette von KOKI gehören sämtliche Module des inneren Schaltsystems: Schaltdome, Schaltgabeln und Parksperren.
Die KOKI TECHNIK  ist mit insgesamt rund 1.300 Mitarbeitern an drei Standorten in Deutschland, einem in Indien und an einem Standort in China aktiv. Für unsere zukunftsträchtige Abteilung
Future Business und den weiteren Markenausbau national und international, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen Business Development Manager mit internationaler Ausrichtung. Sie sind Ideengeber und strategischer Verantwortlicher für das neue Geschäftsfeld der zukünftigen Mobilität.

Im Jahr 2014 haben wir begonnen, Ideen für neue Geschäftsfelder der zukünftigen Mobilität zu entwickeln. Nach dem Benchmark verschiedener Werkstoffe und Technologien hat unser Team den Fokus auf spezielle Composites gelegt. Die daraus hervorgegangene Technologie nennen wir
CarNaTrix®. Diese Marke formuliert unseren eigenen Anspruch: CARbon – Ultra-Leichtbau /
NAture – ressourceneffiziente Produktion / maTRIX – intelligente Composite-Lösungen. Im Jahr 2016 erzielten wir den entscheidenden Durchbruch mit unserer ersten Anwendung, eine intelligente Schaltgabel für High-End-Getriebe.

Das Ergebnis war beeindruckend. Die Lösung mit CarNaTrix® ist signifikant leichter, belastbarer und kostengünstiger als die Aluminium-Konstruktion. Eine breite Palette an innovativen Produkten im Getriebe entstand.

Im nächsten Schritt übertragen wir die Technologie CarNaTrix® auf weitere Anwendungsgebiete im Automobilsektor wie Antriebsstrang, Fahrwerk sowie Elektromobilität. Außerdem ist die Zielsetzung CarNaTrix® auch branchenübergreifend zu etablieren.

Zu Ihren Hauptaufgaben und Ihrer Verantwortung gehören:

• Aufbau und Etablierung einer neuen Technologie am Markt
• Marktrecherche national und international
• konstante Entwicklung am globalen Markt
• Entwicklung von Verkaufs- und Expansionsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden
• Erstellung eines Businessplans sowie weiterer Analysen hinsichtlich der Verkaufsprognosen
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Produkte, Kundenbedürfnisse & Marktentwicklungen, im Kontext stetiger Veränderung und neuen Trends
• Identifizierung neuer potentieller Geschäftspartner und Erweiterung des Kundenstammes
• kontinuierliche Pflege der bestehenden Geschäftskunden innerhalb eines bestimmten Gebiets und Marktsegments
• Vorbereitung von Markt- und Kundenanalysen zur Skalierung und Weiterentwicklung auf dem Markt
• enger Austausch und Zusammenarbeit mit Produktmanagern, der Forschungs- und Entwicklungsabteilung, Ingenieuren und anderen Schnittstellen
• Vorbereitung und Unterstützung von Budgetentscheidungen für Investitionen in neue Wachstumsmöglichkeiten
• fachliche und disziplinarische Führung der Mitarbeiter
• Personalbedarfsplanung, Ressourcenplanung sowie Budgetplanung
• strategisches und operatives Kundenmanagement inkl. Budgetverantwortung
• Mitwirkung bei der Unternehmensplanung (HGB-Umsatz)
• Definition und Kontrolle der abteilungsrelevanten KPIs und Maßnahmensteuerung zur Erreichung der gesetzten Ziele
• Tracking und Reporting übergeordneter Performance-Indikatoren
• Sicherstellen einer optimalen Kommunikation und Koordination zum Board, zu Abteilungsleitern und Mitarbeitern der Abteilung
• Analyse der Projektumsetzung in Kooperation mit dem Controlling sowie anschließende Festlegung entsprechender Maßnahmen (z.B. Cost Down, Lessons Learned)
• kontinuierliche Entwicklung, Verbesserung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Budget-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Vertriebsbereich
• konsequente Projektdokumentation im Projektmanagement-Tool (TMG)
• Projektübergreifende Termin-, Qualitäts- und Kostenverantwortung

Was Sie mitbringen sollten:

• abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, internationales Management, Kommunikationswissenschaften oder ein vergleichbarer Abschluss
• interkulturelle Kompetenzen
• mehrjährige Erfahrung im Bereich Business Development sowie in der Akquise neuer Geschäftsbeziehungen, bestenfalls in der Automotive-Branche
• Erfahrung in der Kennzahlen getriebenen Führung von Vertriebsteams
• selbstständige Arbeitsweise sowie sehr gute konzeptionelle, strategische und analytische Fähigkeiten
• mehrjährige Führungserfahrung eines mehrköpfigen Teams
• ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit auf sämtlichen Ebenen
• unternehmerisches Denken und Handeln sowie eine strukturierte Arbeitsweise
• regelmäßige Reisebereitschaft national sowie international
• einschlägige Erfahrung im Bereich Business Development oder Sales mit Schwerpunkt in den B2B- und B2B2C-Segmenten
• starke Fähigkeit beim Aufbau von Vertriebsstrukturen und Kontrollmechanismen
• praktische Hands-on-Mentalität, schnelle Entscheidungsfindung und starker Teamplayer
• ausgezeichnete Koordinations-, Kommunikations- sowie Überzeugungsfähigkeiten
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ideen-, und Impulsgeber, Lösungsentwickler
• Durchsetzungsvermögen, Erfolgswille und souveränes Auftreten
• Sehr gutes technisches Verständnis

Eine Bereitschaft für die Tätigkeit an allen drei Standorten Glauchau, Niederwürschnitz, Jahnsdorf sollte gegeben sein.
Planen Sie Ihre berufliche Zukunft mit KOKI! Wir freuen uns, wenn wir Sie beruflich weiterbringen dürfen.

Was wir bieten:

• attraktive Jahresvergütung
• flexible Arbeitszeitprogramme
• 30 Tage Urlaub
• eine hohe Work-Life-Balance sowie vielfältige persönliche und berufliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Wir bieten Ihnen einen herausfordernden Arbeitsplatz in einem spannenden und internationalen Zukunftsmarkt. Was Sie mitbringen sollten, sind ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Leistungsbereitschaft. Sie finden bei KOKI Transmission Systems Anerkennung, eine attraktive Vergütung und eine sichere sowie langfristige Perspektive. Auf die Vereinbarkeit von Beruf und Familie legen wir großen Wert. Wir freuen uns auf Ihre Erfahrung und Ihre Expertise, um gemeinsam mit motivierten Kollegen die Zukunft von Mobilität voranzutreiben.